便利店产品这样组合更能提高销量

便利店产品组合就是通过每个产品本身的不同特点，发挥各自的优势、取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道！

店面产品组合首先要明确每样产品的基本功能，常见的产品功能定位如下：

1、吸客产品

就是对顾客产生一定吸引力的产品。例如著名品牌的畅销产品或是价格超低的日常消费品，这类产品，不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

2、带货产品

属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，并且会持续购买。

3、利润产品

这个简单，就是利润丰厚的产品，老板就指望靠这些产品赚钱。

4、品牌产品

产品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。并且，能在一定程度提升店家的整体档次，例如高端橄榄油、新款苹果手机、茅台五粮液。

5、竞争策略产品

通俗点说，这些产品就是属于炮灰类产品。压根就没有指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。

6、培养产品

所谓培养产品，就是当前销量较低，但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的产品。

       上述常见的六大类产品功能概述，各自产品的功能不一样，销量不一样，所带来的利润也不一样，需要通过一定的组合，才能发挥最大的整体效益，平衡销量和利润。

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